银盾斯金人

YINDUNSIJIN MEN

银盾斯金人| 叶明碗:敢立潮头敢为先 作者:银盾斯金·新闻部 发表日期:2017-08-07
创业需要一种精神:
敢立潮头敢为先
       拼搏是一种刚烈而不过火的激昂,一种超越而不违背实际的奋进,一种爱拼敢做的自信,一种乐观向上的人生态度。正是由于思路的不同,叶明碗凭着一股勇气和魄力,在厦门这个竞争激烈的改革开放前沿阵地上砥砺前行,义无反顾地选择用创业来实现自我价值,在多年创业的风雨历练中,也取得了不俗的成绩。本期《银盾斯金人》采访嘉宾:银盾斯金厦门代理商叶明碗。

   

敢于拼搏 敢为人先
        回忆起当年创业之初,叶明碗感慨万千:刚踏入建筑这个行业,叶明碗是从做道路工程开始的,运沙土、扛水泥等等,这些虽说是脏活、累活、苦活,但是这也为他积累的一定的原始资本,为其之后的转型提供了一定的资金和人脉支持。但是叶明碗并不满于现状,总在寻思着自己要干点什么。
       鉴于早期在建筑行业打拼多年,所以对于建材行业未来的发展,无论是需求量还是利润空间,叶明碗觉得有很大的发展空间。于是从事建材行业,成了叶明碗的创业首选目标。当时,刚好叶明碗的爱人在结婚前也有过从事建材行业的经验,对门窗建材比较熟悉,因此她非常支持叶明碗的创业想法。虽然当时的叶明碗对门窗建材是一窍不通,但是夫妻同心,其利断金。叶明碗接纳了爱人的建议,选择了门窗行业。
一开始的创业是艰辛的,因为资金有限,叶明碗就只在自己家楼下租了个店面售卖木门。因为店里店外都需要人打理,当时叶明碗爱人已经怀孕七八个月了,也要经常楼上楼下地跑着帮忙,特别是有时人手不够,他爱人也要经常顶着酷暑帮忙跑工地洽谈事宜。
        因为开始对门窗行业根本不懂,对市场行情也一无所知,叶明碗也在这个行业里走了不少弯路,但他表示:其实在创业的过程中,经常会碰到许多大大小小的困难,但这些你是没法退缩的,唯一的选择就是勇敢面对,坚定果决地拼一把,用努力去换取成功,所以叶明碗认为自己身上比较具备闽南人那种“爱拼敢做”的劲头和做事风格。
        尽管每天忙着洽谈业务、接待客人,但是生意并不好做,上门的顾客很少,并没有挣到钱。当了解到这行业里其他商家做的好的时候,叶明碗就会反思:为什么别人家的生意那么好呢?他只好边做边学,虚心向师傅们请教取经,经过一番探索后,他的生意总算慢慢的上了轨道。 
        之后叶明碗的生意越做越好,开始在厦门江头建材市场开了第一家门店,慢慢地除了木门之外,也开始做防盗门、其他建材。凭着这股坚韧执着的闯劲,在门窗建材行业,叶明碗不仅仅是入了门,更是在这个行业做得风生水起。
看准商机 果断出击
         在谈起这几年在创业道路上最引以为豪的选择是什么?“当初选择代理银盾斯金这个品牌,无疑是幸运的!”这是叶明碗给我们的答案。
        2013年,当银盾斯金“狮吼八闽”招商战略在福建市场全面铺开之际,叶明碗第一次接触到了银盾斯金的产品,在门窗行业里打拼多年的他,第一次被震撼到了。他眼中所见到的不仅仅是一扇简单的铜门而已,更像是一件惊艳极致的艺术品。
       根据到建材市场进行招商的工作人员留给的资料和联系方式,叶明碗就开始通过各种渠道关注银盾斯金的各系列产品信息。经过很长一段时间的斟酌考虑,叶明碗决定开始进军铜门领域。
       在银盾斯金总部考察期间,叶明碗对银盾斯金在各个方面展现出的优势和强劲势头,都表示了强烈的兴趣和信心。虽然当时银盾斯金在市场上是个新兴品牌,但作为一个在商海里摸爬滚打多年的“老江湖”而言,叶明碗敏锐地嗅到这个品牌背后的无限商机,他果断地拿下福建厦门区域的代理。
        “发现机遇不伟大,伟大的是懂得抓住机遇。”果不其然,经过几年的腾飞,银盾斯金在中国市场一路势如破竹、席卷业界,现网点已基本覆盖全国各大主流城市。 从一个陌生的小品牌一举成为中国铜门行业备受瞩目的卓越品牌,在知名度和影响力在全球尤其是亚洲地区占有举足轻重地位的CNPP品牌数据研究榜上长期占据榜单。
拼弃传统 与时俱进
        随着市场传统模式发展已经向着一种品牌化方向发展的趋势,市场不再是单纯追求交易额、打价格战,而是更加注重品牌化。作为改革开放前沿阵地的厦门更是如此,叶明碗明白,传统意义中的单凭“夫妻店”或“家族式店”销售模式,已经不能适应现在市场模式了。
        在叶明碗看来,设计师、装修公司、建材商手中都有大量有装修需求的业主资源,他开始将代理区域的这些设计师、装修公司、建材商的客户链资源整合串联在一起,通过资源的互用,利益的共享,可以让合作各方都产生经济效益,形成共赢的合作联盟。
       在今天这个多元化发展的市场,客户有了太多的选择机会和选择空间,因此,在销售团队管理上,叶明碗也要求每一个员工必须首先对“产品有信心、对品牌有底气”,对于销售中顾客抨击的问题,不妄加揣摩、不相互抨击,只谈产品本身优劣差异,让顾客在整个销售的过程中,不仅体验到“产品品牌”带给的视觉享受,更能体验到“品牌服务”带来消费享受。
        通过将传统运营模式向“职业化销售团队”和联盟销售方式的转变,叶明碗所代理的区域,业绩不断节节攀登,频创销售佳绩!

   后记
        中国铜门行业发展到今天,已进入到了品牌和市场的双向选择时代,叶明碗非常明白这一点。而银盾斯金优秀的品牌形象,一直是帮助代理商们开拓市场的一柄利剑。几年间愉快的合作,叶明碗不仅见证了银盾斯金的飞速发展,也对银盾斯金的未来充满信心,他相信这份共同的事业将会做得更大更强更成功!
加盟热线

400-6768-555

Copyright (c) 泉州银盾斯金金属制品有限公司 All Rights Reserved 全国服务热线:400-6768-555
会员账号:
登录密码:

没有账号或者忘记的请联系企业!!!