银盾斯金人

YINDUNSIJIN MEN

银盾斯金人|70后的二次创业传奇 ——银盾斯金河北石家庄代理商杨录平先生专访 作者:银盾斯金·新闻部 发表日期:2016-08-22
导言:创业是一门学问,是一场关于人的胆识、智慧、恒心、情商加上执行力的综合考验。一个优秀的创业者始终心里要有先知先觉,熟悉预判下一个走向,并在最合适的时候做出果断正确的选择,并持之以恒地执行下来。总而言之,创业是一门技巧性很强的艺术。而他就是这么一个人,虽然已是不惑之年却依旧朝气蓬勃,就如他的一直恪守的那句人生格言:努力到无能为力,拼搏到感动自己。他,就是我们这期《银盾斯金人》的采访嘉宾——杨录平先生。

铜,结缘


      2000年一个偶然的机会,杨录平到他一个做防盗门表哥的店里帮忙。以前在杨录平的印象里,不管哪种样式的门,在他看来制作工艺应该不是很复杂才对。真正一接触,杨录平才觉得不是他想象中的那么简单。真是内行看门道,外行看热闹,一扇简单的门里面竟藏有如此之多的工序门道。而正是如此,对门开始充满极大兴趣的杨录平开始步入这个行业。
      刚进入这个行业,杨录平自己边工作边琢磨。时间久了,他就有了一些自己的想法和观念。但因为是帮别人打工,就算是有想法也不好实施。直到后来石家庄红星美凯龙商城的建成,杨录平就开始筹集资金自己率队单干。找品牌,装修店面,培训员工,杨录平开始按照自己的想法和思路摸索起来。面对玲琅满目的市场品牌,他选择最简单实用的方法,那就是那个品牌不行就换另外品牌进行逐一筛选,用实际的市场反应来看哪个能够符合吸引消费者的心理。从外观的款式,漆面到内在的结构以及价格,杨录平都要自己亲力亲为地进行反复比对。就像杨录平经常会自我评价的那样:“自己是一个面对困难就会犯倔的人,越是难于解决的困难,我越会迎刃而上尽一切去解决,或者会寝食难安。”
为了找到一个合适的品牌,杨录平经过较长时间的市场摸索实践,最终他锁定了国内某个铸铝门品牌。后来事实也证明了杨录平这次独具慧眼的商业抉择,这个铸铝门品牌帮他实现了人生中的第一桶金,并给杨录平以后的发展奠定了坚实的基础。
       随着生意逐渐做大,杨录平的事业也开始陷入瓶颈。产品定位的局限性,让他也逐渐感觉到这个品牌的产品已经满足不了一些高端客户的需要了。“穷则思变,变则通,”杨录平开始把目光转向自己不曾涉及的铜门领域。

铜,艰辛


      杨录平是一个做事稳扎稳打的人,从起初的小作坊防盗门生产,到后来拥有自己的代理品牌,每一步都走得踏实稳健。而现在却舍近求远转向不熟悉的铜门市场,杨录平有着自己的看法:“之所以放弃自己已经营好几年的品牌而选择重新踏入铜门这个领域,主要是因为现在人们的生活条件整体都有较高的提升,追求生活品质的消费,成为市场越来越主要的需求。而相比较于其他材质的门,铜门观赏性更高,耐用性更久,身份象征性更甚!综合考虑,最终选择了做铜门。”
      古人有云:三十而立,四十不惑。面对而今新事物、新思维不断涌出,人的精力有限,术有专攻,业有所精,能够在某一领域做出成绩,已经是了不起。然而对已步入不惑之年的杨录平来说,却不那么认为。怀着自己对市场趋势的独到见解和对铜门的满腔热情,杨录平正式开启了他的二次创业之路。
每个创业者在创业途中肯定都会遇到一些棘手的问题,杨录平说:“作为代理商而非生产商,能不能做好,关键的第一步就是选择要代理的品牌,这也是每一个代理商最慎重的事。”面对当时市场上良莠不齐的铜门品牌,杨录平仿佛又回到了十几年前自己刚踏入门窗行业找品牌时的状况。虽然现在网络信息渠道已经很发达,但倔强务实的他依旧沿用自己十几年前的那套方法,因为杨录平认为:网络及营销的极速发展可以使产品得到绚丽包装,但消费者的口碑是无法包装的。对此,杨录平开始频频接触和代理不同品牌,让消费者的反馈来选择适合的代理品牌。
      短短两三年,他就代理过诸多品牌。期间,对于代理过的品牌,杨录平都要亲身来回几趟几趟地参观考察,仔细了解生产工艺、制作流程和成品的出货。有时,几宿没睡也成了家常便是,但是他仍旧乐此不疲。就像杨录平自己所说的那样:虽然来回几趟地跑,舟车劳顿的,累是累点,但心里有底!
在铜门行业摸爬滚打几年下来,使杨录平更加坚定了自己的信念,只有选择工艺精湛、除旧推新、有品牌理念和发展前景的厂家合作,才能真正满足市场客户的高端需求。换而言之,真正要做就要做最好的。

铜,慧眼


       2015年广州建博会上,杨录平首次与银盾斯金有了“亲密接触”。高端大气的整体风格、极具丰富的创意设计以及精雕细琢的工艺无不深深吸引着他。展览会上,杨录平已无心再去其他展区参观,直接驻足于银盾斯金展区和工作人员进行深入细致的交流。广交会过后,仍难掩激动澎湃心情的杨录平直奔银盾斯金福建泉州总部进行参观考察。       当在银盾斯金生产车间见到国内最具先进的生产设备和流程工艺,果然如他预想的那样。但天生务实的杨录平并没有急于签约代理,他还是遵循自己那个理念:让消费者的反馈来选择适合的代理品牌。当即杨录平就与银盾斯金招商部进行商谈交流,先下些样品回来看看顾客的反应怎样。

       回来石家庄后,杨录平马不停蹄地按银盾斯金总部的专卖店上样要求安装了样品门,不出所料,顾客的反响大大超出杨录平的预想,短短的几天就有客户订单了。杨录平马上和银盾斯金技术部进行沟通,令他没有想到的是总部出图不仅速度快而且图纸十分标准,顾客看后也给予很高的肯定,并且能在预定的时间里出货。这次试验性的销售过程让杨录平觉得非常轻松和满意,随后立即与银盾斯金签约石家庄独家代理。

,前景


      在谈到和银盾斯金合作的近一年来取得的收获,杨录平是这样表示的,自古以来,大凡成事之人不离三者:天时、地利、人和,而“天时”又是放在第一位,由此可见其重要性。遇到银盾斯金这么好的品牌对于自己来说,不仅是种幸运,更是“天时”。
      对于银盾斯金一直致力于产品在做工,品质,内涵的完美结合,杨录平也是大加称赞。尤其是今年4月份,银盾斯金在企业总部所在地福建泉州举办的十佳创新型企业评选活动中,荣膺“十佳创新企业”殊荣。不难想象,在被誉为“中国品牌之都”、品牌琳琅满目且声名远播的泉州进行评选角逐,企业与企业间的比拼异常激烈。而此次斩获殊荣也正是银盾斯金软硬实力的一次完美展示,也是给银盾斯金各个代理商注入一剂强心剂。

      近年来,银盾斯金斥巨资进行技术研发与革新,同国外著名设计团队以及国内知名高校、设计院合作,引进先进的研发理念和设计理念,率先在业内设立研发实验室,专注于铜门生产工艺技术的开发与运用,短短得几年时间里取得完美的无缝焊接技术,超纯水表面防氧化处理技术,顶级航空铝箔填充技术,安全系数超高的天地铰链专利技术,以及独家开发的多款铜门色系等等一系列行业领先技术,在铜门技术细节的处理上,尤其是铜门表面处理技术在国内已经取得重大突破,先后斩获多项国家专利产品。银盾斯金取得的这些成就,使得杨录平对于公司的发展前景有了更加绝对的信心。


      最后,杨录平向我们表示虽然现在店铺第一、二层场地面积已经符合银盾斯金铜门专卖的空间展示标准,也准备将第三层打造成为一个展示铜文创为主题的商务休闲会所。如此一来,就能吸引更多的高端消费群体及老客户过来体验产品。大家相约一起喝喝茶,聊聊天,可以敞开心扉聊聊人生、谈谈经历及感悟。为客户提供一个交流、娱乐、休闲的半私人社交的商务休闲场所。
       采访结束时,杨录平也真诚地表示很高兴能与银盾斯金携手共进,共创辉煌。
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